Das Unternehmen ist ein innovativer, US-basierter Logistikdienstleister, der sein globales Netzwerk kontinuierlich erweitert. Es bietet maßgeschneiderte Logistiklösungen mit einem starken Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit. Zu den Kernkompetenzen gehören skalierbare und flexible Supply-Chain-Strategien in den Bereichen 3PL, 4PL, Kontraktlogistik, Verpackungsdesign und Rohstoffmanagement. Seit mehr als drei Jahrzehnten hat sich das Unternehmen zu einem weltweit agierenden Anbieter entwickelt und bedient verschiedene Branchen, darunter Mode, Konsumgüter, Gesundheitswesen, Energie und Industrie.
Aufgaben:
Der/die Stelleninhaber/in wird die globale Strategie für die zugewiesenen Verticals entwickeln und umsetzen sowie die Entwicklung und Betreuung wichtiger Kunden vorantreiben. Zudem wird die regionale und länderspezifische Vertriebsorganisation unterstützt, um den Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Vertriebspipelines zu optimieren. Die Verantwortung umfasst das Wachstum und die Entwicklung von Lösungen innerhalb des Vertical-Portfolios.
Die Verticals befinden sich in einer Aufbauphase, und die Erwartungen an die Position umfassen sowohl strategische Aufgaben (ca. 30 %) als auch geschäftliche Expansion und Kundenbetreuung (ca. 70 %). Der/die Kandidat/in wird zudem die Verantwortung für die Region EMEA übernehmen und aktiv neue Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln.
Berichtslinie:
Senior Vice President, Global Head of Vertical Markets, Sales & Marketing
Führungsverantwortung:
Leitung und Entwicklung des Teams innerhalb des Verticals, einschließlich Performance-Management und Zielsetzung.
Sicherstellung der Personalrekrutierung für das Vertical-Team in Zusammenarbeit mit der Personalabteilung.
Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:
Strategie und Geschäftsentwicklung:
Definition und Implementierung globaler Vertical-Strategien zur Markterschließung.
Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftschancen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung innerhalb des Vertical-Portfolios.
Führung und Steuerung eines Teams aus regionalen Vertical-Leads, globalen Key Account Managern und Business-Development-Teams.
Entwicklung, Kommunikation und Umsetzung operativer Pläne und Budgets zur Erreichung strategischer Ziele.
Festlegung globaler Prioritäten in Zusammenarbeit mit regionalem Management, Segmenten und Produktteams.
Entwicklung und Bereitstellung integrierter Vertical-Lösungen entlang der Kunden-Lieferketten.
Markt- und Kundenanalyse:
Aufbau von Branchen-Know-how und Entwicklung fundierter Marktanalysen.
Identifikation vertikalspezifischer Kundenbedürfnisse und Definition von Prioritäten.
Repräsentation des Unternehmens als Branchenexperte, u. a. durch Publikationen und Konferenzteilnahmen.
Vertriebsführung und Engagement:
Direkte Unterstützung des Vertriebsteams in Kundengesprächen und Verhandlungen.
Beratung von Kunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Zusatzangebote.
Aufbau und Pflege einer aktiven Vertical-Community innerhalb des Unternehmens.
Regelmäßige Abstimmungen zur Analyse von Ergebnissen, Marktchancen und strategischen Lücken.
Anforderungen:
Analytische Fähigkeiten und fundiertes strategisches Denken.
Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Exzellente Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten.
Eigenmotiviert mit ausgeprägtem Zeitmanagement.
Hohe Serviceorientierung und Teamfähigkeit.
Fähigkeit zur eigenständigen und bereichsübergreifenden Arbeit.
Erforderliche Qualifikationen:
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise mit einem MBA oder vergleichbarer Weiterbildung.
Sonstige Anforderungen:
Internationale Reisetätigkeit von mindestens 50 % erforderlich.
Anpassung an verschiedene Arbeitsumgebungen möglich..
Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit wettbewerbsfähigen Gehalts- und Zusatzleistungen. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion oder anderen geschützten Merkmalen gleichermaßen berücksichtigt.
Bitte senden Sie Ihre Bewerbung per E-Mail an unseren Recruitment-Experten Christian Nebel unter cn@wcl.de.