Standort:
Die Position kann an verschiedenen Standorten innerhalb der Region ausgeübt werden. Eine flexible Home-Office-Regelung ist möglich, sofern die geschäftlichen Anforderungen erfüllt werden.
Über das Unternehmen:
Das Unternehmen ist ein innovativer, US-basierter Logistikdienstleister, der sein globales Netzwerk kontinuierlich erweitert. Es bietet maßgeschneiderte Logistiklösungen mit einem starken Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit. Zu den Kernkompetenzen gehören skalierbare und flexible Supply-Chain-Strategien in den Bereichen 3PL, 4PL, Kontraktlogistik, Verpackungsdesign und Rohstoffmanagement. Seit mehr als drei Jahrzehnten hat sich das Unternehmen zu einem weltweit agierenden Anbieter entwickelt und bedient verschiedene Branchen, darunter Mode, Konsumgüter, Gesundheitswesen, Energie und Industrie.
Über die Position: Als Regional Account Manager (m/w/d) für die vertikalen Märkte Energie & Industrie liegt die Verantwortung in der Betreuung und Entwicklung zugewiesener Kundenbeziehungen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau langfristiger Partnerschaften, der Geschäftsentwicklung und der Umsatzsteigerung im Einklang mit den Unternehmenszielen. Die Position dient als zentrale Ansprechperson für Kunden in der jeweiligen Region und trägt maßgeblich zum Kundenwachstum sowie zur langfristigen Kundenbindung bei.
Aufgaben:
Vertretung des Unternehmens als primäre Ansprechperson für die Key Accounts in der Region
Proaktive Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen auf Management-Ebene
Sicherstellung eines profitablen Geschäftswachstums sowie langfristige Kundenbindung
Zusammenarbeit mit regionalen Produkt- und Segmentleitern zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten
Jährliche Planung und Berichterstattung über das Wachstum der Kunden in der Region
Sicherstellung der strategischen Ausrichtung der Kundenentwicklung mit den Unternehmenszielen
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Umsatz- und Ertragssteigerung
Unterstützung und Steuerung des Onboarding-Prozesses neuer Kunden
Bearbeitung komplexer logistischer Fragestellungen und Entwicklung innovativer Lösungen
Vorbereitung und Bearbeitung von Kundenanfragen (RFPs/RFQs) innerhalb der vorgegebenen Fristen
Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen für Kunden
Regelmäßige Überprüfung von Kundenkonten und Zahlungsbedingungen
Markt- und Kundenanalyse:
Erhebung und Analyse branchenspezifischer Trends und Kundenbedarfe
Identifikation zukünftiger Kundenanforderungen und Priorisierung relevanter Entwicklungen
Vertrieb und Kundenmanagement:
Führung von Vertriebsteams bei Kundengesprächen
Beratung der Kunden und Erweiterung des Produkt- und Lösungsportfolios
Effektive Unterstützung der regionalen Account-Community innerhalb des Unternehmens
Anforderungen:
Analytisches Denkvermögen und strategische Herangehensweise
Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hervorragende Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten
Eigenmotivation und gutes Zeitmanagement
Kunden- und serviceorientiertes Arbeiten
Fähigkeit zur selbstständigen sowie teamübergreifenden Zusammenarbeit
Qualifikationen:
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Abgeschlossenes Studium (Bachelor erforderlich, MBA oder vergleichbarer Abschluss von Vorteil)
Weitere Anforderungen:
Reisebereitschaft von mindestens 50 % innerhalb der Region und international
Was das Unternehmen bietet:
Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit spannenden Entwicklungsmöglichkeiten
Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Zusatzleistungen
Ein diverses und integratives Arbeitsklima, das Chancengleichheit fördert
Interessierte Bewerberinnen und Bewerber sind eingeladen, sich zu bewerben. Das Unternehmen freut sich auf Ihre Bewerbung!
Für weitere Informationen oder zur Einreichung Ihrer Bewerbung steht Ihnen Christian Nebel, unser Ansprechpartner für Executive Search, gerne zur Verfügung. Sie erreichen ihn per E-Mail unter cn@wcl.de.